En un entorno empresarial cada vez más competitivo, los beneficios de una consultoría empresarial pueden marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de un negocio.
La realidad es preocupante: en España, el 47% de las empresas no supera el tercer año y más del 60% cierra antes de los cinco años. ¿La razón?
Errores estratégicos evitables que una consultoría empresarial puede ayudar a corregir.
¿Por qué tantas empresas fracasan?
A pesar de que muchos emprendedores creen que sus negocios no son rentables, en la mayoría de los casos el problema no es el modelo de negocio en sí, sino la falta de planificación y gestión adecuada.
Las principales razones que llevan a una empresa al cierre incluyen:
Falta de un plan estratégico sólido.
Uno de los principales errores que cometen muchas empresas es operar sin una planificación estratégica clara. Un plan estratégico define la visión, misión, objetivos y acciones que guiarán el negocio en el corto, mediano y largo plazo.
Consecuencias de la falta de planificación:
🔸 Toma de decisiones improvisadas y reactivas.
🔸 Dificultad para medir avances y resultados.
🔸 Desaprovechamiento de oportunidades de crecimiento.
🔸 Falta de alineación entre los distintos departamentos de la empresa.
Objetivos poco claros o inexistentes.
Sin objetivos definidos, la empresa carece de una dirección clara y avanza sin un propósito estratégico. Es fundamental establecer objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un tiempo definido).
Errores comunes en la fijación de objetivos:
❌ Objetivos demasiado generales o vagos, como «queremos vender más».
❌ Falta de indicadores clave de rendimiento (KPIs) para medir el progreso.
❌ No diferenciar entre objetivos a corto, mediano y largo plazo.
Ejemplo de un objetivo bien definido:
✅ Aumentar un 20% la facturación en el próximo año mediante la captación de nuevos clientes y la fidelización de los actuales.
Un consultor empresarial ayuda a establecer objetivos alineados con la estrategia general del negocio, asegurando que cada acción tenga un impacto positivo en los resultados.
Deficiente análisis y control interno
Muchas empresas operan sin un sistema de control que les permita evaluar su desempeño y corregir errores a tiempo. El control de gestión es clave para identificar áreas de mejora y evitar desviaciones en el cumplimiento de los objetivos.
Consecuencias de la falta de control interno:
🔹 Desconocimiento de las cifras clave del negocio.
🔹 Pérdida de oportunidades por no analizar datos en tiempo real.
🔹 Mala gestión de recursos y presupuestos.
Las herramientas de Business Intelligence, los indicadores de desempeño y las auditorías internas son esenciales para asegurar una gestión eficiente. Una consultoría empresarial puede implementar estos sistemas para mejorar la toma de decisiones.
Escasa previsión financiera
El flujo de caja es el pilar de cualquier empresa. Sin una adecuada planificación financiera, una empresa puede quedarse sin liquidez, incluso si su modelo de negocio es sólido.
Errores financieros más comunes:
❌ Falta de control sobre ingresos y gastos.
❌ No prever necesidades de financiamiento a corto plazo.
❌ No tener reservas para afrontar crisis o imprevistos.
¿Cómo mejorar la previsión financiera?
✅ Realizar proyecciones financieras periódicas.
✅ Implementar herramientas de control de gastos e ingresos.
✅ Contar con asesoramiento especializado en finanzas empresariales.
Un consultor financiero ayuda a estructurar un plan financiero sólido, optimizando la rentabilidad y reduciendo riesgos.
Ausencia de cultura empresarial
La cultura empresarial es el conjunto de valores, principios y prácticas que definen el comportamiento dentro de la organización. Muchas empresas descuidan este aspecto, lo que puede llevar a falta de compromiso y alta rotación de empleados.
Señales de una cultura empresarial deficiente:
🔸 Falta de motivación en los empleados.
🔸 Problemas de comunicación interna.
🔸 Dificultades para atraer y retener talento.
¿Cómo fortalecer la cultura empresarial?
✅ Definir valores corporativos claros.
✅ Fomentar un liderazgo positivo y motivador.
✅ Implementar programas de capacitación y desarrollo.
Una consultoría empresarial ayuda a crear una cultura organizacional fuerte, que motive a los empleados y fortalezca la identidad de la empresa.
Desconocimiento de la importancia de ciertos departamentos clave
Muchas empresas, especialmente las PYMES, subestiman la importancia de ciertos departamentos, como marketing, recursos humanos y control de gestión.
🔹 Marketing: No basta con tener un buen producto o servicio, es necesario atraer clientes de manera efectiva.
🔹 Recursos Humanos: La gestión del talento es clave para la productividad y el crecimiento.
🔹 Control de Gestión: Permite evaluar el desempeño empresarial y tomar decisiones basadas en datos.
Solución: En lugar de contratar personal fijo para cada área, muchas empresas optan por externalizar estos servicios a través de consultorías empresariales, lo que reduce costos y garantiza asesoramiento especializado.
¿Cómo puede una consultoría empresarial ayudar a tu negocio?
Contar con un consultor empresarial no es un lujo exclusivo de las grandes corporaciones.
De hecho, una consultoría puede ser la clave para que una PYME acceda a talento especializado sin la necesidad de contratar personal fijo a tiempo completo.
Algunos de los principales beneficios de una consultoría empresarial incluyen:
- Optimización de la planificación estratégica: un consultor ayuda a definir una hoja de ruta clara con objetivos concretos y alcanzables.
- Mejora del control financiero: permite una mejor gestión de los recursos económicos, evitando problemas de liquidez y asegurando la rentabilidad.
- Estrategias de marketing efectivas: muchas empresas ignoran el impacto del marketing en su crecimiento. Un consultor puede diseñar estrategias de captación y fidelización de clientes con un enfoque medible y rentable.
- Fortalecimiento de los recursos humanos: ayuda a mejorar la selección, retención y gestión del talento, lo que impacta directamente en la productividad y el clima laboral.
- Implementación de sistemas de control de gestión: un consultor ayuda a establecer indicadores clave de rendimiento (KPIs) y mecanismos para evaluar el desempeño del negocio de manera continua.
Externalización: acceso a expertos sin costes elevados
Muchas empresas creen que no pueden permitirse contratar a un Director Financiero, un Director de Recursos Humanos, un Director de Marketing o un Controller de Gestión, pero la realidad es que no necesitan tenerlos en plantilla a tiempo completo.
La externalización de estos servicios a través de una consultoría empresarial permite contar con expertos altamente cualificados sin los costes fijos de un empleado.
Los beneficios de una consultoría empresarial son claros: planificación, optimización de recursos, crecimiento estructurado y mayor rentabilidad. No permitas que la falta de conocimientos o la ausencia de una estrategia bien definida pongan en riesgo la viabilidad de tu empresa.
Consultor con más de 15 años de experiencia en dirección empresarial. Licenciado en Traducción e Interpretación, cuenta con cinco másteres en Dirección Financiera, Administración de Empresas, Marketing Digital y Tecnologías de la Información. Ha trabajado en diversos sectores y países de Europa y Asia. En 2019, fundó DEME Soluciones 360 para ayudar a las empresas a transformar desafíos en oportunidades de crecimiento.
